代表システム
人間は、五感といわれる視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚を通じて、いろいろなものを知覚していますが、この五感のことをNLPでは、代表システムと呼びます。表象システムと呼ぶこともあります。
NLPでは、触覚、味覚、嗅覚をまとめて体感覚とし、視覚（Visual）、聴覚（Auditory）、体感覚（Kinesthetic）の3つを重視して、「VAK」と表現することもあります。
V、A、Kのいずれを多く使っているかは、人によって異なります。たとえば、「海」ということから頭に浮かぶものはなんでしょうか。海の絵や写真であればVが強く、海の波の音であればAが強く、海の水の冷たさであればKが強いと考えられます。
NLPでは、コミュニケーションをとる際に、コミュニケーションの相手の優位な代表システムにあわせることが効果的だと考えます。たとえば、Vが強い人には資料を見せて説明し、Aが強い人には言葉で説明し、Kが強い人には試しにやってもらう、というに使い分けたりします。
